Agencje pracy tymczasowej generują zyski głównie poprzez doliczanie narzutów lub marż do wynagrodzeń pracowników, które następnie są pokrywane przez firmy korzystające z ich usług [1] [2] [5]. Pracownik otrzymuje pełne wynagrodzenie brutto określone w umowie, natomiast koszty usług agencji ponosi pracodawca [1].
Sposoby zarabiania agencji pracy tymczasowej:
- Marża na wynagrodzeniu — jest to najczęstsze źródło dochodu agencji. Marża pokrywa koszty rekrutacji, obsługi kadrowo-płacowej i składek. Może być to stała stawka doliczana do każdej godziny pracy (np. w 2022 roku wynosiła od 1,75 zł do 2,50 zł netto za godzinę) lub procent od wynagrodzenia pracownika [1].
- W przypadku pracowników produkcyjnych, magazynowych czy sezonowych, agencje często rekrutują duże grupy, stosując niższą marżę w granicach 6–10% od wynagrodzenia lub stałą dopłatę kwotową za godzinę pracy [1]. Przykładowo, jeśli pracownik produkcyjny zarabia 30,50 zł brutto za godzinę, a agencja dolicza 10% marży, firma płaci 33,55 zł za godzinę. Przy 168 godzinach pracy miesięcznie, agencja zarabia 512,40 zł na jednym pracowniku. Przy 100 pracownikach, daje to ponad 50 000 zł miesięcznie przychodu [1].
- Narzut procentowy może znacząco wpłynąć na całkowity koszt zatrudnienia dla klientów. Jeśli wynagrodzenie pracownika wynosi 5000 zł, a agencja doliczy 10% narzutu, całkowity koszt dla klienta wzrasta do 5500 zł [2] [5].
- Success fee — opłata za skuteczną rekrutację, naliczana jako procent od wynagrodzenia pracownika lub stała kwota [1].
- Model przedpłacony — opłaty za kolejne etapy rekrutacji, niezależnie od jej wyniku [1].
- Dodatkowe usługi — agencje mogą oferować i wliczać w swoją marżę także inne usługi, takie jak szkolenia, onboarding, obsługa kadrowa, legalizacja zatrudnienia cudzoziemców czy transport pracowników [1] [5].
W 2025 roku przewiduje się, że minimalne wynagrodzenie miesięczne dla pracownika tymczasowego w Polsce wyniesie 4666 zł brutto (przy pełnym etacie) lub 30,50 zł za godzinę pracy [6] [7]. Mediana miesięcznego wynagrodzenia całkowitego dla pracownika agencji pracy tymczasowej wynosi 4290 zł brutto [3]. W Niemczech, od 1 marca 2025 roku, minimalne wynagrodzenie godzinowe dla pracowników agencji pracy wzrośnie do 14,53 euro [9] [10].